近期,因不当言论引发争议的李佳琦事件再次引发了对头部带货主播对平台和消费者带来负面隐
忧的讨论。巧合的是,不久前小红书在上海举办了一场聚焦小红书买手主理人等个体的主题会谈,
首次公开宣告“买手时代已来”。
小红书在电商领域已经走了近10年,起初以“福利社”自营电商平台为主,但由于多种原因,其
电商业务一直不温不火。不过,小红书始终坚守以美妆品类为主的高品质内容和社区氛围,逐渐
积累了庞大的活跃用户群体。
2022年初,小红书推出了自营电商项目“小绿洲”,试图为用户提供从种草到拔草的购物闭环。
然而,小绿洲的热门单品销量仍然相对有限,因为小红书依然坚守中高端定位和小众赛道。
今年初,小红书加速推动“买手电商”模式,允许创作者成为买手,将购买链路与交易链路聚焦
在买手身上,以满足用户对优质和个性化商品的需求。这一模式的好处是,用户在选品和价格方
面获得更多的权利,但对品牌来说,准入门槛也变得更高了。
小红书的“买手电商”模式实际上是基于内容打造信任,通过让创作者成为商品和用户之间的连
接者,建立深度交易信任。这与传统的带货主播模式有着明显的不同,因为买手本身需要分享真实
的生活体验,打造个人IP,并与粉丝建立信任关系,而不仅仅是卖出商品。
小红书希望通过这一模式来发掘中小个体创作者,将其打造成买手,更符合小红书的电商理念。
这种模式降低了平台面临的头部主播单飞风险,同时也能够吸引更多中小品牌在平台上找到潜在
目标用户。
总的来说,小红书的“买手电商”模式代表了内容电商的新趋势,将重点放在创作者身上,为用
户提供更多选择权,同时也为中小品牌提供了机会。随着互联网竞争的日益激烈,谁能够更好地
发掘每一个用户的价值,谁将是未来存量互联网时代的赢家。小红书正面临这一考验,但也在积
极探索适应新趋势的路径。
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